Закрыть [X]
Главная
  • Печать
  • Увеличить размер шрифта
  • Уменьшить размер шрифра

Из первых рук: особенности российского рынка для испанских экспортеров

Гость ExportaRusia - российский эксперт Павел Ященко

ExportaRusia 24.09.2015

Об особенностях стратегии на современном российском рынке испанским клиентам ExportaRusia рассказал российский эксперт Павел Ященко, директор консультационно-аналитического центра «Бизнес-консалтинг» (Калининград), директор «Балтийской Международной Бизнес-Школы»
 

О чем прежде всего должен побеспокоиться иностранный производитель, планирующий выход на российский рынок, независимо от принадлежности к тому или иному сектору?

В первую очередь, о проведении исследования рынка на предмет возможности входа на него в плановом объеме. Рынок поставок в России в общем и целом  по всем потребительским позициям уже сложился. Практически все в России есть, своего или иностранного производства, поэтому конечные потребители уже имеют сформированные предпочтения по продуктам и поставщикам. Неудовлетворенный спрос отсутствует, и тем более его нет по какой-то конкретной стране-производителю. Поэтому необходимо изучить, готов ли конечный потребитель покупать предлагаемую продукцию и по какой цене.

На фоне сегодняшней непростой экономической, геополитической ситуации какие ниши на российском рынке сохраняют свою привлекательность?

Рынок алкогольных изделий (который по-прежнему интересует испанских виноделов) в России весьма специфичен, и объем потребляемого вина здесь не так велик. К тому же, на рынке присутствуют поставщики из других стран. И поэтому в России для массовых продаж конкретная марка вина, например, не играет большой роли: покупки осуществляются в основном по выбору страны-производителя. Рынок модельной обуви и одежды уже довольно насыщен. Но есть возможность входа на рынки массовой бюджетной одежды и обуви. Сегодня средний класс снижает свои расходы по этим позициям, но по-прежнему готов покупать продукцию «имиджевых» стран, только у же в бюджетных ценовых категориях, а не продукцию из Турции или Китая. Учитывая объявленное российским государством направление внутреннего развития производства и последующее замещение импортных товаров конечного потребления, есть смысл для поставщиков оборудования и технологий проанализировать цепочку производства таких товаров и сформировать собственное предложение именно для российских производителей. Рынок оборудования для производства товаров массового потребления сейчас в России начинает менять свое качественное состояние. На первое место выходит спрос на оборудование для производства небольших товарных партий, недорогое и, возможно, даже бывшее в употреблении. Современный российский производитель начинает более осмысленно относиться к величине первичных инвестиций, он хочет снизить издержки в начале ведения дел. Вопросом для дискуссий остается шеф-монтаж и запуск производства. Как показывает практика, российские предприниматели пока не понимают важности этого момента и пытаются преодолеть этот важный этап самостоятельно, избегая дополнительных затрат. Западным производителям оборудования стоит подумать о включении в стоимость продукции также затрат на  наладку и пуск оборудования и преподнести это потенциальным российским покупателям в качестве дополнительной бесплатной опции.

Подумаем о том дне, когда эмбарго на импорт европейских продуктов питания будет снято. Как стать первым в длинной очереди европейских экспортеров? Что может сделать уже сегодня европейский производитель, чтобы в этот день «Х» его не обогнали конкуренты?

Во-первых, необходимо поддерживать лично-деловые связи с представителями торговых сетей - в виде встреч, обмена информацией, в том числе, и по возможным предложениям со стороны испанских поставщиков. Российские контрагенты должны помнить о вас, и у них под рукой всегда должны быть обновляемые прайсы. Как только будут сняты санкции, это даст возможность российским контрагентам моментально принять решение о закупке товара в ответ на резко сформировавшийся заново спрос. В таком случае, те поставщики, которые начнут проводить долгие переговоры с согласованиями условий – проиграют, так как российского дистрибьютора будут интересовать в первую очередь партнеры, реагирующие оперативно. Российский бизнес - не надо забывать, –  это бизнес, принимающий решения быстро – здесь и сейчас.

Одно из мероприятий с участием консультационно-аналитического центра «Бизнес-консалтинг»