Закрыть [X]
Главная
  • Печать
  • Увеличить размер шрифта
  • Уменьшить размер шрифра

Сентябрь - начало нового делового сезона в Испании

Руководитель агентства ExportaRusia Наталья Герасимова: "Работаем в режиме "от кризиса к кризису".

17.09.2015

Сентябрь в Испании справедливо воспринимается как начало очередного делового сезона. Новые планы, новые цели и задачи. И проблемы – зачастую оставшиеся с лета, но от этого не менее актуальные.

«Сегодня» не бывает без «вчера». Как начиналась история ExportaRusia?

Идея возникла в 2008 году во время международной выставки «ЭКСПО» в испанской Сарагосе. Любая «ЭКСПО» - это крайне масштабное мероприятие, которое подразумевает множество встреч, семинаров, конференций, новых контактов. В данном случае российская и испанская сторона проявили огромный интерес друг к другу. Поэтому начало было многообещающим. Так родилось наше агентство, своеобразный «мост», призванный поддержать и помочь развитию деловых отношений между компаниями, организациями двух стран.

А затем наступил кризис, в Испании и в мире, и нашим клиентам энтузиазма он не добавил. Но и мы, и множество испанских предприятий те тяжелые времена пережили. Когда экономика снова «задышала», многие из наших клиентов сумели довольно оперативно найти свою нишу на российском рынке. У успеха была простая причина – эти предприятия отслеживали ситуацию даже в период экономического застоя и поэтому вовремя осознали момент: пришло время сделать рывок.

Сейчас в России непростая экономическая и геополитическая ситуация. Падение рубля, продовольственные санкции... Эмбарго наложено, к примеру, на испанские сыры, фрукты... Как вы оцениваете происходящее?

Это следствие утерянного обеими сторонами, Россией и Европой, переговорного таланта, дипломатической смелости и такта. Однако Испания может экспортировать на российский рынок (и с успехом делает это) свои вина, промышленное оборудование, текстиль... Представителям запрещенных секторов, увы, придется запастись терпением. Но при этом следить за положением дел. То, что происходит сегодня, не может продолжаться вечно.

Изначально ExportaRusia, в частности, предлагала испанским производителям помощь в поиске партнеров на российском рынке. Похоже, сегодня вы почти отказались от этой идеи?

Совершенно верно. В большинстве случаев к нам приходили наши возможные клиенты и предлагали заняться продвижением их продукции в России в расчете на будущие комиссионные. Продайте мое вино, я заплачу вам определенный процент. В этом случае я всегда отвечала: если ваше вино настолько великолепно, почему вы не можете продать его самостоятельно?  Но если без шуток, любой шаг в направлении зарубежного рынка должен быть четко продуман, любое действие распланировано, насколько это возможно. И многие испанские производители это уже поняли.

Значит, вы не продаете испанские вина в Россию?

Мы всегда рады помочь испанским виноделам. Более того – такой опыт у нас есть. Но мы не работаем с завязанными глазами, мы предпочитаем четкое взаимодействие с самим производителем.

На чем сконцентрирована деятельность агентства ExportaRusia в настоящем?

Наша основная сфера сегодня – оказание языковой поддержки испанским компаниям, работающим на российском рынке, и наоборот – российским предприятиям, работающим в Испании. Мы переводим абсолютно все виды документации, сопровождаем наших клиентов в поездках и помогаем на переговорах. Сегодня это может быть винодельческий кооператив, а завтра – промышленное производство, какая-то конференция, выставка или земельный участок, предназначенный к продаже.

У вас много конкурентов в Испании – специалистов по переводам на русский язык?

Я бы говорила не о количестве, а о качестве. Это та сфера деятельности, в которую очень легко проникнуть самозванцам от профессии. Но в любом случае, рынок таких услуг в Испании не отличается масштабностью, он не велик по объективным причинам. Профессионалы знают, кто работает хорошо, а кто плохо. Мы сотрудничаем с лучшими. И нередко нам выпадает исправлять уже готовые переводы, которые таковыми, собственно, даже сложно назвать. Либо выполнять проекты заново. В этом случае клиент платит дважды. И так, конечно, быть не должно.  

На международной выставке по туризму FITUR в Мадриде: испанский бизнес на российском рынке в любом случае ждет успех.